Si estás pensando en emprender, debes saber que no todas las ideas siempre serán buenas. De hecho, el 99.9% de estas mueren antes de convertirse en un negocio rentable, según emprendedor.com
1. Diseña una propuesta de valor
Se trata del producto o servicio que vas a brindar y la promesa que tienen para resolver una necesidad. Para esto, tu idea debe cumplir dos requisitos: el primero es satisfacer una necesidad de un segmento de la población. Y el segundo, encontrar un valor agregado que hará diferentes a tu producto o servicio del resto de la competencia.
2. Crea un Producto Mínimo Viable (PMV)
Se trata de un prototipo o una versión de tu propuesta de valor. Una vez que la tengas, pregúntale a las personas que integran tu segmento de mercado si realmente atiende la necesidad que pretendes atender, si estarían dispuestos a pagar, el rango de precios y las mejoras que podrías hacerle a la versión final del producto.
Puedes usar entrevistas, encuestas y hasta reuniones informales en tu casa o algún café para recibir retroalimentación. Así podrá validar si tu propuesta es útil, rentable, cuánto podría durar en el mercado y si tiene potencial de crecer.
3. Comienza a vender ¡ya!
El siguiente paso es vender los prototipos que hiciste a tu público meta. Recuerda que una cosa es lo que te dice la gente y otra muy diferente, la realidad a la que te enfrentarás día con día.
4. Sé resiliente
Si los resultados de tuviste al estudiar el mercado o las ventas no son lo que esperabas, analiza qué es lo que pudo haber salido mal y cámbialo. A esto se le llama pivotaje y es una manera común de iterar sobre la marcha. Puedes cambiar desde la forma, el color, el tamaño, la funciones, el precio y otras características del producto.
5. Reinvierte
Usa lo que has ganado como capital para volver a vender. No olvides establecer, ahora sí, los canales adecuados como redes sociales, página de internet, tienda en línea, local físico (si así lo requieres) y otras mejoras como el diseño de publicidad efectiva, nuevos proveedores, nuevos segmentos, etc.
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