Cómo hacer crecer una startup

Cómo abordar el crecimiento de una startup.

Un SaaS de inteligencia de mercado, un ecommerce y una plataforma de analítica. Tres proyectos muy distintos, con estrategias y experiencias muy distintas también a la hora de definir las métricas clave para crecer, la adquisición de clientes y dónde acudir para conseguir el dinero necesario para abordar ese crecimiento.

También, con experiencias muy distintas en la parte más personal: la gestión de equipos. Sus fundadores nos cuentan cómo han diseñado ese proceso, y cómo no, también sus desaciertos.

Xnova Internacional es una startup que ha crecido casi desde su lanzamiento. Un Saas de inteligencia de mercado que ofrece información clave a las empresas que quieran vender productos a mercados internacionales.

Es un producto sin apenas competencia, ya que las herramientas que hay en el mercado ofrecen menos información y de una forma mucho más confusa, lo que las hace poco atractivas para las pymes.

“Damos información de empresas en el mercado de destino, tanto clientes actuales como potenciales pueden identificar y traquear todo lo que hacen esas empresas, por ejemplo, una empresa cerámica de Castellón que quiera expandirse en EEUU puede conocer con Xnova quiénes son todos sus potenciales distribuidores e importadores, ver a qué países de origen compran, a qué proveedores de cerámica están comprando, qué volúmenes, cuándo y cómo.

Incluso conocer todo sobre sus actuales clientes, qué porcentaje les compran a ellos y a la competencia o si empiezan a trabajar con otro proveedor”, Amado Villar, CEO y cofundador de Xnova International.