El mercado de inteligencia artificial para empresas se vuelve cada vez más competitivo y 2026 aparece como un año decisivo. En Estados Unidos, OpenAI ajusta su estructura interna con la mira puesta en recuperar terreno frente a rivales que avanzan con fuerza en el segmento corporativo.
La compañía designó a Barret Zoph para encabezar su estrategia de ventas empresariales. El movimiento llega tras su regreso a OpenAI, luego de un paso por Thinking Machine Labs, startup fundada por la ex CTO Mira Murati. El cambio refleja una prioridad clara hacia el crecimiento en clientes de gran escala.
Además, OpenAI busca reforzar su presencia comercial en un momento en el que la adopción empresarial de modelos de lenguaje se concentra en menos proveedores. La reorganización interna apunta a acelerar decisiones y responder con mayor agilidad al mercado.
OpenAI ajusta su estrategia frente a la competencia
ChatGPT Enterprise debutó en 2023 con ventaja temporal frente a otros jugadores. Sin embargo, la participación de OpenAI en el uso empresarial de modelos de lenguaje cayó de forma sostenida hasta finales de 2025. En contraste, Anthropic y Google mantuvieron una expansión más estable en ese mismo periodo.
Asimismo, la presión competitiva llevó a la empresa a reforzar alianzas estratégicas. La ampliación del acuerdo multianual con ServiceNow permitirá que más clientes corporativos accedan a los modelos de OpenAI dentro de sus flujos de trabajo.
Por otro lado, la llegada de Zoph marca un giro operativo. Su experiencia técnica y conocimiento interno colocan a OpenAI en una posición distinta para articular producto, ventas y adopción empresarial de manera integrada.
Un enfoque clave para 2026
El crecimiento empresarial se consolidó como una prioridad explícita para OpenAI. La dirección financiera de la compañía señaló que el enfoque en clientes corporativos será central durante 2026, en un contexto donde las empresas buscan desplegar inteligencia artificial sin fragmentar proveedores.
En consecuencia, el reto no solo pasa por tecnología, sino por ejecución comercial. Al cierre de 2025, menos del 30 por ciento del uso empresarial de modelos de lenguaje correspondía a OpenAI, una señal clara de que el próximo ciclo definirá su posición futura.
