Durante décadas, la industria juguetera tuvo un público objetivo muy claro: los niños. Sin embargo, algo cambió. Hoy, una parte cada vez más importante de las ventas proviene de personas adultas que compran juguetes para sí mismas.
Lo que antes podía parecer extraño ahora es una de las tendencias más importantes del mercado. Figuras coleccionables, LEGO, cartas Pokémon, Hot Wheels, muñecos retro y sets de construcción están siendo adquiridos por consumidores de 25, 35, 45 e incluso más de 60 años.
Los expertos llaman a este fenómeno «kidult», una combinación de las palabras niño y adulto.
Por otro lado, muchas personas que crecieron en los años 80, 90 y 2000 ahora tienen mayor poder adquisitivo que cuando eran niños. En consecuencia, pueden comprar aquellos juguetes que siempre quisieron tener y nunca pudieron conseguir.
Además, las marcas entendieron rápidamente la oportunidad.
Empresas como LEGO Group, Mattel y Hasbro han lanzado productos específicamente diseñados para adultos, con precios que pueden superar fácilmente los cientos de dólares.
El fenómeno también está relacionado con el crecimiento de la cultura geek y pop.
Por otro lado, franquicias como Pokémon, Star Wars, Harry Potter y los superhéroes han creado generaciones de consumidores que continúan comprando productos relacionados décadas después de conocer a esos personajes.
Algunos artículos incluso se consideran inversiones. Ciertas cartas Pokémon, figuras de acción y sets de LEGO han multiplicado su valor con el paso de los años.
Los especialistas señalan otro factor importante: el bienestar emocional.
Muchos adultos encuentran en los juguetes una forma de relajarse, desconectarse del trabajo y reconectar con recuerdos positivos de la infancia.
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Hoy, los adultos representan uno de los segmentos de mayor crecimiento para las jugueteras.
Lo que comenzó como nostalgia terminó convirtiéndose en una estrategia de negocio multimillonaria. Y mientras los niños siguen siendo importantes, cada vez queda más claro que algunos de los clientes más valiosos de la industria ya terminaron la escuela hace muchos años.
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