La fórmula de Oxxo para dominar nuevos mercados

No hay mapa fijo para crecer más allá de las fronteras, pero Oxxo parece tener uno tatuado en su ADN. La cadena de tiendas de conveniencia propiedad de FEMSA no solo mantiene un ritmo de expansión frenético en México, sino que acelera su apuesta internacional con pasos certeros. La compañía ya operaba 22,500 tiendas, y sumaba tres nuevas aperturas al día en promedio.

Lo que parece una proeza logística es, en realidad, el resultado de una ingeniería comercial perfectamente afinada. Oxxo entiende que escalar no es solo crecer, sino replicar con precisión. Su modelo de negocio combina microexpansión con alto control operativo, una fórmula que le permite aterrizar en nuevas ciudades sin perder eficiencia. Solo entre enero y junio de este año, FEMSA abrió 552 nuevas tiendas, reforzando su presencia en México, Colombia, Chile y Perú.

El músculo detrás de las 3 tiendas diarias

Además, Oxxo ha puesto especial atención en la innovación digital para operar de forma más ágil y conectar mejor con consumidores urbanos. Esta estrategia le permite no solo consolidar sus puntos de venta físicos, sino también integrar soluciones como pagos electrónicos, promociones personalizadas y compras omnicanal.

Colombia es el país con mayor crecimiento fuera de México, con 360 tiendas abiertas hasta mediados de 2025. Le siguen Chile y Perú, donde la presencia de Oxxo también se fortalece. En paralelo, la compañía avanza en Brasil con la marca local ‘Raízen’, en una estrategia de expansión más cautelosa pero constante.

A diferencia de otros modelos que apuestan por la saturación, Oxxo trabaja con análisis urbano y segmentación microrregional para determinar dónde abrir. Así evita la canibalización entre sucursales y potencia la rentabilidad de cada ubicación.

Si este artículo te está gustando, podrías leer: Toyota reporta caída en ventas y producción en México