La emprendedora mexicana Alexandra Zatarain convirtió una inquietud sobre la calidad del descanso en una empresa tecnológica con presencia internacional. Junto con Matteo Franceschetti y Massimo Andreasi Bassi creó Eight Sleep, compañía que desarrolló un cubrecolchón inteligente capaz de analizar cómo duerme cada persona y modificar la temperatura de la cama.
Originaria de Tijuana y egresada del Tecnológico de Monterrey, Zatarain comenzó este proyecto hace aproximadamente 12 años en Silicon Valley. La propuesta surgió al identificar que, pese a pasar buena parte de la vida durmiendo, existían pocas herramientas domésticas para comprender lo que sucede durante ese periodo.
El producto incorpora sensores para registrar movimientos, ritmo cardiaco, respiración y ronquidos. Con ayuda de inteligencia artificial, el sistema reconoce diferentes etapas del sueño y utiliza los datos recopilados para ajustar la temperatura de cada lado de la cama.
El crowdfunding validó la idea de negocio
Uno de los mayores retos fue convencer a inversionistas de respaldar una empresa dedicada al desarrollo de hardware. A diferencia de una plataforma digital, este tipo de emprendimiento necesita fabricar, probar y distribuir un producto físico, lo que demanda más capital y ciclos de innovación diferentes.
La empresa encontró una forma de demostrar que existía interés comercial mediante una campaña de crowdfunding. En 2015 vendió 8,000 unidades y obtuvo más de un millón de dólares en ingresos. Los resultados permitieron validar el producto y facilitaron el acceso a nuevas rondas de inversión.
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Tecnología mexicana para competir globalmente
La trayectoria de Alexandra Zatarain muestra que una startup puede crecer cuando identifica un problema concreto, valida la demanda y mantiene claridad sobre su consumidor. También evidencia el potencial de combinar inteligencia artificial, bienestar y productos físicos dentro de un mercado especializado.
Para la emprendedora, crecer no significa únicamente llegar a nuevos países. Cada territorio debe consolidarse como un mercado sostenible, considerando sus diferencias culturales y comerciales. Su experiencia deja una lección sencilla para otros fundadores: conocer al cliente, resolver una necesidad real y establecer un precio que permita construir una empresa rentable.
