Una necesidad cotidiana terminó convirtiéndose en una marca de enorme escala en Estados Unidos. MaryRuth’s encontró espacio en el competitivo mercado de suplementos vitamínicos con productos líquidos, gomitas y una estrategia enfocada en escuchar al consumidor.
La compañía, con sede en Los Ángeles, registra ingresos estimados de 600 millones de dólares durante los últimos 12 meses. Forbes calcula que su valoración alcanza al menos 1,500 millones de dólares. Además, su EBITDA estimado ronda los 125 millones.
Suplementos vitamínicos con una estrategia diferente
MaryRuth Ghiyam construyó la empresa alrededor de productos fáciles de consumir y una oferta que actualmente supera las 300 presentaciones. Asimismo, la compañía mantiene una fuerte capacidad para reaccionar ante nuevas tendencias del mercado estadounidense.
Esa flexibilidad permite detectar categorías con mayor demanda y desarrollar productos alrededor de ellas. La creatina, las gomitas y las vitaminas líquidas representan ejemplos de oportunidades que la compañía puede aprovechar.
Por otro lado, el crecimiento también requirió decisiones financieras poco convencionales. Capital One gestionó 420 millones de dólares en deuda para MaryRuth’s. La operación permitió reorganizar la estructura de propiedad sin recurrir a una venta tradicional.
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Crecer sin perder el control del negocio
La estrategia permitió que Ghiyam y su familia conservaran aproximadamente el 97 por ciento de la compañía. Además, la fundadora rechazó anteriormente distintas propuestas de adquisición e inversión.
La rentabilidad también fortaleció su capacidad de negociación. MaryRuth’s superó los 100 millones de dólares de EBITDA durante 2025, después de años de expansión en Estados Unidos.
El caso muestra cómo una marca puede combinar producto, datos, velocidad comercial y disciplina financiera para ganar escala. También refleja el valor estratégico de construir rentabilidad antes de buscar grandes operaciones de capital.
