La estrategia de venture client emerge como una poderosa alternativa para involucrar a las startups en el proceso de innovación y desarrollo de productos.
El venture client es un modelo por el que una empresa (generalmente una gran empresa o corporación) compra el producto o servicio de una startup con fines estratégicos.
Originalmente acuñado por Gregor Gimmy (CEO de 27pilots y proveedor de servicios de venture client), este término traza una línea diferencial en la contratación de servicios de una startup: el venture client conlleva más riesgo que una contratación tradicional pero, a cambio, la corporación consigue un servicio que resuelve un problema estratégico para ella.
¿Cómo funciona el modelo venture client?
Identificación de necesidades y retos
Un programa de venture client suele iniciarse como cualquier otro modelo de innovación: identificando una necesidad o reto en la empresa.
Preparación del programa de venture client
Una vez identificadas y analizadas las necesidades, es el momento de empezar a organizar el programa de venture client: definir un presupuesto, qué unidades de la empresa participarán en él, duración del programa e impacto de este en la hoja de ruta y estrategia de la empresa.
Startup scouting y primer piloto
Con la definición del programa realizada, se puede proceder a hacer pública la convocatoria de startups, en la que las empresas que cumplan las condiciones establecidas pueden presentarse y hacer su pitch.
Adopción de la solución y consolidación del venture client
Si el piloto de las startups seleccionadas tiene éxito y encaje en la empresa, se procede a formalizar la relación entre corporación y startup.
